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2018年ダイヤモンド社より発売いたしました、「実践！インサイトセールス（株式会社アルヴァスデザイン 代表取締役CVO　高橋 研著）」のコンセプトブックがついに完成しました！

文教堂浜松町さま、池袋三省堂本店さまにて、新刊ビジネス書ランキング1位になった「これからの営業手法」をぜひチェックしてみてください。

コロナウイルスの影響で、オンライン商談の機会が増えています。

本ダウンロード資料では、ありがちな営業シーンを4つに絞り、各々に求められる営業の基本的な立ち振る舞いや実際の営業トーク例を紹介しています。

コロナウイルスの影響で、オンライン商談の機会が増えています。

本ダウンロード資料では、オンライン商談では欠かすことができない基本の8つをお伝えしています。

お客様の経営層と関係構築をするためには、経営層の共感を生む対話が不可欠です。

そのためには、「経営理念」「ビジョン」「戦略」のような高い次元での対話が求められます。

本ダウンロード資料では、経営層との対話の観点だけでなく、すぐに実践で活用できる例文を３８個掲載しています。

飛込営業やアポイントメントの取得の架電において、必ず遭遇するのが「お客様からのお断り」です。

しかし、これらのお断りに対して、営業が食い下がっていては、一向にお客様の受付を突破することはできません。

本ダウンロード資料では、20個の例文を掲載し、すぐに活用できる切り返しトークを学ぶことができます。

営業にとって、お客様とコミュニケーションを取る際に対話は欠かせません。

そのため、基礎を固め、お客様と対等にコミュニケーションをする能力が求められます。

本ダウンロード資料では、営業に求められる基礎的な対話スキルとして、「確認する質問」「深める質問」「広げる質問」の３つの観点で例文を掲載しています。

研修を成果に結びつけるためには、研修の事前事後において「上司」と「受講生」の関わりがとても大切になってきます。

しかし、今までは「上司と部下が研修の事前事後にすべき事柄」について、まとめられたチェックリストは存在しませんでした。

本ダウンロード資料では、30項目ものチェックリスト掲載しており、これを研修の事前事後に行うだけで、研修の効果を高めることができます。

新型コロナウイルスの影響によって、オンライン商談は対面商談に変わりました。

それにより、オンラインツールの活用方法や基本的なオンライン作法などを掲載した資料が数多く存在します。

本ダウンロード資料は、営業の商談に特化しており、商談の事前準備から商談中、そして商談後に至るまで、営業がチェックすべき90項目を掲載しています。

営業人材が成果を創出するためには、各営業シーンにおいての営業スキルを高めること、どのシーンにおいても基盤となる営業マインドを向上させることにあります。

本ダウンロード資料では、大手企業を中心に多数の実施実績のある10種類の営業研修を掲載しています。

新型コロナウイルスの影響により、多くの営業担当者はオンラインで営業活動をしています。

しかし、オンライン営業に必要なことを身に付けられている営業担当者は、それほど多くはありません。

本研修では、常日頃から現場でオンライン営業を実践している講師が登壇をして、時流に沿った事例をご提供し、実践で使える「オンライン営業のやり方」をお伝えします。

お客様の経営層との関係構築は、営業活動をする上で非常に大切です。

しかし、その難易度は高く、どの営業組織でもなかなか実践することができておりません。

本研修では、ロールプレイングを通して、お客様の経営層から信頼を勝ち取る対話法を学びます。

株式会社アルヴァスデザインが自らトップアプローチを実践し、培ったノウハウはこの研修を通して学ぶことができます。

営業担当者にとって、お客様と「何を話して」、「何を聞くか」がとても重要です。これらを実行するためには、トーク力を磨き、お客様と対話する必要があります。

本ダウンロード資料では、各営業シーンで活用できるトークを120項目掲載しております。営業現場でのロールプレイングや、研修のサブ教材としても活用いただけます。

いかにロジカルなプレゼンテーションを構築しても、お客様の心に響かなければ提案活動は成功しません。

なぜならば、最終的に提案の良し悪しを決めるのは、感情を持つ人間だからです。

本研修では、お客様の経営層の想いに訴えかけ、共感を生むプレゼンテーションを身に付けることができます。

※「ビジョナリープレゼンテーション」は、株式会社アルヴァスデザインが商標登録をしております。

アプローチスキル研修は、新規開拓におけるお客様との初期の関係作りに有効です。本研修はこれまで数千人の受講生（営業担当者）への実施実績があります。

お客様から初回訪問や二回目の商談機会を得られない理由を考え、それを打開するための営業手法についてロールプレイングを通して学んでいきます。

下記のような、お客様からの断り文句には、どのように答えれば良いのでしょうか。

・買う予定はないので、他をあたってください。

・うちは、長く付き合っているベンダーがいるので…。

・また、こちらから連絡しますね。

本研修では、これらへの切り返しトークを徹底的に反復トレーニングします

本動画では、インサイトセールスの概要を説明しています。

• インサイトセールスの名前を知っているが、内容は知らない
• ソリューションセールスに行き詰まりを感じている
• インサイトセールスを社内メンバーに広げたい

など、さまざまな目的で利用できる動画になっています。

気になった方は、ぜひインサイトセールスのダイジェスト動画をダウンロードしてみてください。

いまだけ先着20名様まで、ご希望の方には書籍「実践！インサイトセールス」をお送りいたします。

変化の激しい時代において、「現状維持」では生き残ることが困難です。これからは、変化に対応すべく「営業改革」を繰り返し行う事が必須です。

本ダウンロード資料は、

• 営業改革とは何か？
• 営業改革のポイントとは？
• 営業改革の具体的な事例

をまとめた資料です。

多様な職場でキャリア開発・女性活躍推進を支援してきた森本千賀子氏をゲストにお招きし、これからの時代の人材育成の秘訣について語って頂いた1時間のウェビナーに特典映像を付けてお送りします。

本ダウンロード資料では、アーカイブ動画をお届けしております。

組織営業を成功するために、欠かすことができないアクションを【50項目のチェックリスト】に集約しました。

組織での生産性を最大化させるためには、戦略への共通理解に加えて基準となる営業アクションの構築が必要です。組織営業力を強化したい方に必見の資料です。

• 営業メンバーの活動がバラバラで属人化している
• 営業に求められる標準的なアクションを学びたい
• 組織営業を強化したいがどのように進めれば良いか分からない
• 組織として、戦略的に営業活動を行うためのポイントを知りたい
• 組織の営業メンバーの営業力を高めたい

上記のような想いをお持ちの営業企画・営業推進・人材育成担当者様向けにオススメの資料です。

本ダウンロード資料では、転職の1・２次面接で使える逆質問の例文を基本編・応用編に分けてご紹介しています。転職のスタート時にすぐに役立つ内容となっています。是非、この機会にダウンロードください。

下記に該当する方には、特にオススメです。

営業職でのキャリア形成に向けて転職を検討している

1・2次面接の際に役立つ情報が欲しい

1・2次面接で使える質問例を具体的に知りたい

本ダウンロード資料では、転職の最終面接で使える「逆質問例」をまとめてご紹介しています。面接官が経営者の場合、部長・課長層の場合の2パターンに分けて例文をご紹介しています。あなたの転職にすぐに役立つ内容です！是非、この機会にダウンロードください。

下記に該当する方には、特にオススメです。

・営業職でのキャリア形成に向けて転職を検討している

・最終面接で役立つ情報が欲しい

・最終面接で使える質問例を具体的に知りたい

民間企業に勤務する部課長(1188名)を対象に、以下の２つの質問にお答え頂きました。

• あなたの考えるマネージャーの役割は何か？
• 上記役割の中で特に悩んでいることは何か？調査結果をご覧になりたい方は是非ダウンロードください。

営業組織の成長には、マネジメント力の強化が欠かせません。コロナ禍でリモートワークが中心となり、いかにメンバーを自律型ワーカーへと成長させるのかが、これからのマネジメントのカギを握ります。

弊社のマネジメント研修では、ドラッカーのマネジメント理論をベースとして、大手企業を中心に多数の実施実績のあるコンテンツを提供しています。

ドラッカースクール卒でドラッカー学会理事である藤田勝利氏にコンテンツの監修を受けており、理論と実践の双方を満たした研修となっております。

営業組織の成長には、高いマネジメント力が求められます。

特に、新型コロナウイルスの影響により、リモートワークが常態化する中、マネージャーとしての高い能力はさらに求められるようになりました。

ドラッカーのマネジメントの原理原則は、「国が変わっても」「時代が変わっても」「職業が変わっても」ゆるがない軸として位置しております。

また、ドラッカーのマネジメントは、「管理」よりも「創造」に焦点を当てており、これからの予測不能な時代を生き抜くためのエッセンスを獲得することができます。

本動画は、ドラッカースクール卒でドラッカー学会理事である藤田勝利氏が登壇した、「会計」「IT＆コミュニケーション」「マーケティング」の全3公演のダイジェスト版になります。

いまだけ先着20名様まで、ご希望の方には書籍「新版 ドラッカースクールで学んだ本当のマネジメント」をお送りいたします。

サッポロビール株式会社様へ、インサイトセールス研修をご提供いたしました。

導入の背景には、「提案営業をしているのにも関わらず激しいコンペになる」という課題がありました。

しかし、サッポロビール株式会社のありたい姿である「相談するならサッポロビール」を実現するため、弊社がその一部をプロデュースしました。

三口産業株式会社様へ、インサイトセールス研修をご提供しました。

導入の背景には、「三口産業ならではの営業文化を創りたい」がありました。

単なる「モノ売り」ではなく、「コト売り」をしていく営業へ、そしてサロンオーナーの夢を叶える営業へと進化していくことを目指し、研修を提供させていただきました。

大同生命保険株式会社様へ、トップアプローチ研修をご提供させていただきました。

税理士事務所の所長（先生）から「ビジネスパートナーとして必要な存在」という認識を勝ち取るためのアプローチ方法をご支援させていただきました。

シスメックス株式会社様の2年目社員向けに、営業力強化研修を実施しました。

本研修では、「お客様にとっての価値訴求をする」ことに焦点をあてました。

科学的に設計されたロープレによって、実際のお客様に価値訴求をすることが「できる」ようになるまでトレーニングを実施しました。

株式会社エイブル様に向けてご提供したマネジメントコースについて、まとめた資料です。

• 課題は何か？
• どのようなコースを提供したか？
• 特徴は？
• どのような成果がでたか？

ダウンロード資料には、エイブル様より1名の方のインタビューを掲載しています。また、研修を経たことによる変化（ビフォーアフター）も掲載しております。

自社のマネジメント施策のヒントの一つになれば幸いです。

営業スキル強化研修をご提供した背景から成果まで事例として分かりやすくまとめた資料になっています。

• ありたい姿とは？
• どのようなコースを提供したか？
• 特徴は？
• どのような成果がでたか？

ダウンロード資料には、ラック様より２名の方のお声も掲載しています。

また、研修を経たことによる変化（ビフォーアフター）も掲載しております。

自社の営業組織に向けた施策のヒントの一つになれば幸いです。

現在、世の中のテクノロジーは急速に進化を遂げており、いまや業種や職種問わず「テクノロジーの知識」を求められる時代となりました。

私たちは、急加速するテクノロジーの世界を知り、これからの未来を生き抜く必要があります。

そのためには、アメリカや中国をはじめとするテクノロジー先進国から学びを得て、実務に活かしていく必要があるのです。

７つの習慣®forセールスパーソン研修は、「７つ習慣🄬」を営業担当者向けにアレンジした内容で、フランクリン・コヴィ・ジャパン社の監修の元に開発された信頼のおける研修プログラムです。

本研修では、7つの習慣🄬を営業シーンに置き換えて解説し、営業担当者のマインドセットを構築できます。

※本研修は、株式会社アルヴァスデザインが独占販売権を保持しております。

本ダウンロード資料では、キャリアの棚卸のポイントをご紹介しています。

転職を検討している方も転職を始めたが思うようにいかない方にも、すぐに役立つ内容となっています。是非、この機会にダウンロードください。

下記に該当する方には、特にオススメです。

• 営業職でのキャリア形成に向けて転職を検討している
• これまでのキャリアを振り返りたいがどのように進めたら良いか分からない
• 自身の強みや経験をうまくアピールできない