- 事例紹介（営業）
【実施事例】サッポロビール株式会社 「インサイトセールス研修」
サッポロビール株式会社様へ、インサイトセールス研修をご提供いたしました。導入の背景には、「提案営業をしているのにも関わらず激しいコンペになる」という課題がありました。しかし、サッポロビール株式会社のありたい姿である「相談するならサッポロビール」を実現するため、弊社がその一部をプロデュースしました。
資料の詳細
「コンペにならない取り組み提案の実現」と「提案型営業の一歩先を目指す」という2つのありたい姿を実現するためのご支援をさせていただきました。
ダウンロード資料には、お客様2名の生の声だけでなく、研修を経たことによる変化（ビフォーアフター）も掲載しております。
【概要】
▼課題感
現在ビール会社は、国内だけでも相当な数になります。それゆえ、お客様のニーズをしっかりと聞いて、提案をしたにも関わらず、どうしても最後は他社とのコンペになってしまうという課題を抱えていました。
▼ゴール
トップアプローチの技法を習得することで、飲食店オーナーからの信頼を獲得する。
▼対象者
サッポロビール株式会社 業務用営業担当者様（飲食店・外食企業・ホテル等向け）