- 事例紹介(営業)
【実施事例】三口産業株式会社 「インサイトセールス研修」
三口産業株式会社様へ、インサイトセールス研修をご提供しました。導入の背景には、「三口産業ならではの営業文化を創りたい」がありました。単なる「モノ売り」ではなく、「コト売り」をしていく営業へ、そしてサロンオーナーの夢を叶える営業へと進化していくことを目指し、研修を提供させていただきました。
資料の詳細
「三口産業さんはうちのサロンのことを考えた提案をしてくれますよね。」
「三口産業さんの営業の方にはなぜだかビジョンを話したくなるんです。」
「これからも三口産業さんと取引を続けていきたいです。」
という言葉をサロンオーナーから引き出すことをビジョンに掲げ、インサイトセールスという新しい営業手法を身につけるための研修を実施しました。
ダウンロード資料には、三口産業株式会社代表取締役の三口社長のコメントも記載しております。また、研修を経たことによる変化（ビフォーアフター）も掲載しております。
【概要】
▼課題感
競合数は多く、提案において他社製品と差別化することは容易ではありません。そのため、提案の前にいかにサロンオーナーと信頼関係を気付き、製品以外の部分で他社営業と差別化できるかが課題になります。
▼ゴール
インサイトセールスを実践することで、サロンオーナーから深い信頼を得る。
▼対象者
三口産業株式会社 サロン向けの営業担当者向け