- 営業
アプローチスキル研修概要書
「初回訪問」と「二回目の商談」を設定することは、営業担当者にとってハードルが高いプロセスの１つです。
本研修では、お客様の営業現場にそった営業シナリオをカスタマイズで制作し、研修内でロールプレイングを徹底的に行うことを通じて、アプローチスキルを高めていきます。
資料の詳細
アプローチスキル研修は、新規開拓におけるお客様との初期の関係作りに有効です。本研修はこれまで数千人の受講生（営業担当者）への実施実績があります。
お客様から初回訪問や二回目の商談機会を得られない理由を考え、それを打開するための営業手法についてロールプレイングを通して学んでいきます。
下記のような、お客様からの断り文句には、どのように答えれば良いのでしょうか。
- 買う予定はないので、他をあたってください。
- うちは、長く付き合っているベンダーがいるので…。
- また、こちらから連絡しますね。
本研修では、これらへの切り返しトークを徹底的に反復トレーニングします