- 事例紹介(営業)
【実施事例】大同生命保険 「トップアプローチ研修」
大同生命保険株式会社様へ、トップアプローチ研修をご提供させていただきました。税理士事務所の所長（先生）から「ビジネスパートナーとして必要な存在」という認識を勝ち取るためのアプローチ方法をご支援させていただきました。
資料の詳細
税理士事務所の所長（先生）からビジネスパートナーとして認知していただくために、下記2点に注力した研修を実施しました。
１．所長との対話スキル向上
階層ごとに関心のあるテーマは異なります。いかに所長にとって関心のある対話をするかが大切です。
２．所長とのアポイント取得法を習得
日々多忙な所長にとって、着座してゆっくり対話したいと思うほどの価値を提示することが大切です。
ダウンロード資料には、大同生命保険株式会社様より2名の方のインタビューを掲載しています。また、研修を経たことによる変化（ビフォーアフター）も掲載しております。
【概要】
▼課題感
業界の特性上、商品・サービスだけでは他社と差別化をすることが難しい現状があります。そのため、税理士事務所からビジネスパートナーとして認められることが必要不可欠であり、いかに事務所の所長（先生）から信頼を勝ち取るかが大切になります。
▼ゴール
税理士事務所への影響力を高め、ビジネスパートナーとしての地位を確立する
▼対象者
大同生命保険株式会社 営業社員向け