- 事例紹介(営業)
【実施事例】シスメックス株式会社「2年目社員向け営業力強化研修」
シスメックス株式会社様の2年目社員向けに、営業力強化研修を実施しました。
本研修では、「お客様にとっての価値訴求をする」ことに焦点をあてました。
科学的に設計されたロープレによって、実際のお客様に価値訴求をすることが「できる」ようになるまでトレーニングを実施しました。
資料の詳細
「自社環境に適応した提案型の営業スタイルを身につけて、実践できるようになる」を研修のビジョンに掲げました。
そのために、「川下営業に陥りやすい現状から、川上や川中から営業アプローチを行う」と「ソリューションプロバイダーとしての地位を獲得する」をゴールに設定して、ロープレを繰り返し実施することで、実践で使えるレベルまで営業力を高めました。
ダウンロード資料には、シスメックス株式会社様より1名の方のインタビューを掲載しています。また、研修を経たことによる変化（ビフォーアフター）も掲載しております。
【概要】
▼課題感
川下から商談に入ると、どうしても「条件競争」や「価格競争」に巻き込まれてしまうという現状がありました。そのため、いかに川上や川中から商談に入る必要があり、お客様にとっての価値を訴求する必要があります。
▼ゴール
お客様に価値訴求をすることで、川上や川中から商談に参加できるようになる。
▼対象者
シスメックス株式会社 2年目の営業社員向け