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トップアプローチ研修 概要書
お客様の経営層との関係構築は、営業活動をする上で非常に大切です。しかし、その難易度は高く、どの営業組織でもなかなか実践することができておりません。
本研修では、ロールプレイングを通して、お客様の経営層から信頼を勝ち取る対話法を学びます。株式会社アルヴァスデザインが自らトップアプローチを実践し、培ったノウハウはこの研修を通して学ぶことができます。
資料の詳細
トップアプローチ研修は、お客様の経営層との関係構築を良好にすることを目的としています。本研修は数千人の受講生への実施実績があります。
お客様の経営層から信頼を得ることは大事であると認識している営業組織は多い一方で、その難易度はとても高いとされています。
実際に、2014年2月～2016年2月に169名の営業を対象にした株式会社アルヴァスデザインの調査によると、約58%が「経営層との対話をした経験が乏しく不安である」と回答しています。
本研修では、お客様の経営層と対話をする観点を身に付けた上で、ロールプレイングを通して徹底的に反復練習をします。これにより、「わかる」から「できる」状態にまで研修の中で成長することができます。